IBM SPSS Statistics

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IBM SPSS Conjoint

增加你关于客户偏好的理解,从而更加有效地设计出成功产品,并对产品进行定价和制定市场化策略。

实际上,客户不会基于产品的某个单独属性,比如产品名或价格,来简单地作出决定。而且,他们会研究一系列产品的多种属性和功能,进行复杂地权衡之后才做出最终决定。

正交分析正是用于模拟消费者决策制定过程的研究工具。使用IBM SPSS Conjoint可以扩大您关于消费者偏好的知识,使您更加有效地制定市场策略,定价产品,设计和销售产品。

正交分析使您可以度量消费者针对产品或服务的单个属性或功能的价值投入。基于这些知识,您的公司就可以设计出贴近目标市场需求的产品,针对产品属性的市场价值进行定价,并把关注重点集中于可以吸引购买者的细节上面。

即使随着时间的推移,在市场竞争,产品组合和定价策略方面会有变化,您可以继续使用SPSS Conjoint的结果来产生市场模拟模型,包括对目前响应的替换。这可以使您在对市场活动,产品开发和其他活动分配珍贵的资源时,对建议的步骤做出预期反应。

SPSS Conjoint 为以下的关键问题提供响应:

•价格上涨会不会导致相应的销量下降?

•什么样的属性组合会有最大的影响?

•哪个细分市场对这个产品有最大的兴趣?

•产品级别在一起是否太接近?

•对于特定细分市场什么市场信息最有吸引力?

•产品或服务的哪些属性或功能影响购买决定?

•哪些属性升级对消费者偏好和利润最优化影响最大?

•对于一项产品或服务的最优定价策略是什么?